都是全面打开营销渠道<

时间:2018-11-08 09:43 来源:http://www.hbshxs.cn

第二营销需要越来越专业化,越来越精细化。可能很多美容院老板说了,你说的这几种方式我们也做了,但是效果还是不行。是的,做和做是不一样的,做得专业和不专业,效果也不一样。举个简单例子,有的传单一看就想扔,而有的传单看了图片想看内容,http://china.globrand.com/看了标题想看内文。这就是区别,不承认不行。从文案到图片,都必须精细化。再比如说,网络团购,你当做一个系统区去运作和简单的去做也不一样,而且有策划和没策划也不一样,去年我去一家店诊断,老板说网络团购挂了一天就想停掉,因为来的人做完就走了,赔钱。而我现场给写了一场专门针对团购的海报和流程,当天就办了三张卡。我们策划的网络团购一个月可来500人,成交率可达30%。

第一需要打组合拳。现在这个时代是个多元化的时代,单一的营销渠道和营销方式已经行不通了。那种靠发发传单就能招来顾客的时代一去不复返了。全方位、多渠道是必走之路。我们成功策划过很多陷入困境濒临倒闭的店面,都是全面打开营销渠道,比如派卡、夹报、户外活动、户外广告、外联营销、网络团购等,在目前一种营销方式效果逐渐减弱的情况下,多种营销方式组合到一块同时展开,就能起到整合效应爆发出来,就是1+1大于2!

营销是一个综合型的配合工作,我们不要孤立地去看待它,只要个方面都规划好,就没有做不好的店。

第三营销策划需要系统思维。很多老板都有个误区,认为经营的不好就只是营销问题,事实往往不是这样。我去诊断一般先诊断老板,如果老板的认识有误区,而且老板如果不改变,再好的方案,效果也不一定好。包括你的赢利系统、管理系统如果存在问题,业绩一样上不来,怎样努力都不行!因为美容院并不是简单的卖场,卖货就行了。美容院的顾客也不是越多越好,关键在于有效性。有的店一个顾客的消费比其他店一个店的业绩都高。

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第四就是持续性。很多人没有持续性思想,不能再看的远一些想得远一些。我在很多店里问他们以前做过哪方面的活动喧宣传,很多店马上拉出一个箱子,都是以前印的各种彩页和卡片,基本都是发了一两天看效果不大就停掉了,典型的半途而废。就像挖金矿,明明挖到30米就能挖到金子了,很多人就挖了10米,那肯定不行。马云说过,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都没有活到后天。一样的道理。